Загадка литовских сладостей: почему в Болгарии они почти вдвое дешевле, чем в Литве?
Конфеты «Пергале» в Болгарии / Фото читателя.
Таурагишкис Дарюс поделился своими впечатлениями о ценах в социальной сети Facebook — он отметил, что произведенные в Литве сладости «Пергале» в нашей стране дороже, чем в Болгарии. Сам производитель уверяет, что он может контролировать только продажную цену, установленную дистрибьюторами или торговыми сетями, с которыми он заключил договор, а когда продукция доходит до оптового покупателя, его влияние на цену продукции заканчивается.
Заметил большую разницу в цене
Читатель Дарюс сообщил в социальной сети Facebook, что провел туристический опрос о сладостях «Пергале» в Болгарии (в торговой сети «Т-Маркет», принадлежащей «Максимас Групп») и в Литве – в магазине «Ики». » розничная сеть.
«НДС в Болгарии составляет всего 1 процент. поменьше, на перевозку грузов на грузовике уходит 2200 км, так что не Сувалка. Однако трюфели в Болгарии – 4,79 лева (2,45 евро), в Литве – 3,99 евро. Конфеты «Pergalė Gold» в Болгарии — 10,99 лева (5,62 евро), в Литве — 6,99 евро», — отметил Дарюс.
Он посчитал, что зарплаты граждан в Болгарии ниже, но подчеркнул, что сладости производятся в Литве, поэтому непонятно, почему такая большая разница в ценах.
Конфеты «Пергале» в Болгарии / Фото читателя.
Хотя в болгарской торговой сети Maximos Group трюфели стоят 2,45 евро, в литовском Maximos цена на упомянутые сладости выше и без акции достигает 3,59 евро (сейчас с акцией — 2,69 евро). Трюфели Rimi и Norfa также стоят 3,59 евро.
Юстас Размус, менеджер по маркетингу ЗАО «Vilniaus pergalė», производящего конфеты торговой марки «Pergalė», прокомментировал LRT.lt, что цены на полках магазинов определяются многими факторами — стоимостью изготовления продукта и стоимостью доставки в торговые точки – лишь некоторые из них.
«[Также] интенсивность конкурентной борьбы за разные уровни жизни. Минимальная зарплата в Литве в этом году составила около 633 евро, минимальная зарплата в Болгарии сейчас составляет около 399 евро, поэтому естественно, что покупательная способность населения этой страны ниже и цены в магазинах ниже. Это же правило касается не только шоколадных изделий — ведь в экономически развитых и менее развитых странах различаются зарплата, получаемая за труд одной и той же квалификации, аренда недвижимости, цены на топливо и расходы на проживание», — научил собеседник.
По его словам, по этой же причине цены на услуги или товары в небольших городах могут отличаться от цен в крупных городах или на курортах.
Конфеты «Пергале» в Болгарии / Фото читателя.
«Еще один важный нюанс – размер рынка страны. Поскольку население Болгарии почти в три раза больше, чем в Литве, количество действующих в стране производителей шоколада и население, потребляющее шоколад, также различаются, что однозначно влияет на количество и ценообразование производимой продукции», — сказал Я. Размус.
Магазин также может продать товар себе в убыток.
По словам интервьюера, в Болгарии существует как минимум 15 различных местных производителей шоколада, и выйти на такой большой рынок из другой страны непросто.
«Особенно, когда конкуренция внутри страны уже чрезвычайно сильна, а значит, по всем правилам маркетинга, в стране с низкой покупательной способностью первая конкуренция идет по более низкой или очень близкой цене продукта, чтобы потребители могли хотя бы попробуйте новый продукт», — рассказал менеджер.
По мнению Й. Размауса, поскольку между собой конкурируют не только производители, но и супермаркеты, руководители сетей магазинов часто выбирают сладости как категорию товаров, привлекающую покупателей, применяя более низкую цену за счет своей прибыли.
«Следовательно, магазин может продать ту или иную сладость даже в убыток, так как оценивается общая сумма корзины товаров, потраченная покупателем за одно посещение магазина», — подчеркнул он.
По его словам, влияние оказывает и изменение цен на продукцию из-за подорожания сырья.
Конфеты «Пергале» в Литве / Фото читателя.
«Последние несколько лет были насыщены событиями, которые кардинально изменили цены на сырье, поэтому нам пришлось поднять цены поставок всем без исключения покупателям. Однако все наши партнеры по-разному реагируют на подобные изменения. Некоторые долго договариваются о новой цене – иногда до полугода – и только тогда им удается договориться, а другие, не сумев договориться, просто перестают продавать нашу продукцию. «Трети закупает большой объем продукции по старой цене, чтобы как можно дольше сохранять старые цены и иметь определенное преимущество перед конкурентами», — сказал менеджер.
По словам представителя компании, именно это решение партнеров могло оказать существенное влияние на ту цену, которую мы видим в Болгарии.
«Важно понимать, что мы, как производители продукта, можем контролировать отпускную цену нашего товара только у дистрибьюторов или торговых сетей, с которыми у нас есть двусторонний договор купли-продажи, но когда продукция попадает к оптовому покупателю, наша влияние на цену продукции заканчивается. На самом деле эти отношения строго регулируются законами ЕС, поэтому мы не можем иметь никакого влияния на цену нашей продукции на полках», — сказал Я.Размус.
По его словам, такая логика применима и в Болгарии, и в Литве, поэтому цена на один и тот же товар может отличаться в разное время в разных странах (даже в магазинах, расположенных в другом городе), и обычно она меняется без ведома компании.
«Потому что цель любого бизнеса – получать прибыль, выплачивать зарплату сотрудникам и за счет этого развивать компанию, иметь возможность добавлять в свой ассортимент новую качественную продукцию и выходить на новые рынки, обеспечивая узнаваемость бренда и его ценность в глазах. среди местных покупателей конкурентные недорогие решения становятся гораздо реже», — рассказал собеседник.
Конфеты «Пергале» в Литве / Фото читателя.
На вопрос, может ли быть так, что литовские покупатели частично покрывают расходы компании во внешнеторговых точках, он ответил, что на рынке не останется бизнеса, что нерентабельно.
При составлении цен всегда учитывается социально-экономическая ситуация страны присутствия.
Менеджер по маркетингу «Вильнюс Пергале»
«При составлении цен всегда учитывается социально-экономическая ситуация страны, в которой оно эксплуатируется», — сказал Я. Размус.
Следит за движением цен на рынке
Вайда Будриене, менеджер по связям с общественностью торговой сети «Iki», рассказала LRT.lt, что цены на продукты на полках напрямую зависят от цен поставок.
«Предприятие закупает товары у литовских и международных производителей, которые работают с глобальной цепочкой поставок, и процессы, происходящие на мировых рынках сырья, так или иначе влияют на цены их реализации. Какие цены на отдельных рынках, зависит от контрактов каждого производителя со своими партнерами, региональной стратегии, размера рынка, это напрямую влияет на закупочные цены», — сказала В.Будрене.
По ее словам, разные производители и их представители определяют цену поставок с учетом динамики продаж продукта в соответствующей стране.
Вайда Будриене / фото «Ики».
«Мы делаем привлекательные акции на различные конфеты. Необходимо подчеркнуть, что мы постоянно следим за движением цен на рынках сырья, ведем переговоры с поставщиками, когда замечаем малейшую возможность, чтобы дать возможность нашим покупателям максимально сэкономить. Мы стремимся предложить клиентам не только разовые акции или скидки, но и решения, оказывающие долгосрочное влияние на самую важную корзину покупок», — прокомментировал менеджер.
Цена также определяется зарплатой жителей.
Экономист Мариус Дубниковас прокомментировал LRT.lt, что наибольшее влияние на цену товаров оказывает разница зарплат в Болгарии и Литве.
«Главное — это разница в зарплатах, мы живем лучше, чем в Болгарии, у нас зарплаты выше, поэтому доставить коробку конфет обходится дороже. Не будем забывать, что коробку конфет все равно кто-то должен сделать, и тому, кто ее сделает, тоже платят», — сказал интервьюер.
По его словам, влияние имеет и средняя зарплата — человек, продающий коробку конфет, скорее всего, получает меньше МРОТ.
Мариус Дубниковас / Й. Стацевичюс / фото LRT.
«Средняя зарплата в Литве определенно выше, вот в чем разница». Мы просто живем лучше, поэтому требуем более высоких зарплат, а затем и более высоких цен на ту продукцию, которую мы можем купить в других странах», — сказал эксперт.
По словам М.Дубниковаса, покупатели в Литве не покрывают транспортные расходы при доставке сладостей в Болгарию.
«Транспортные расходы очень минимальны — сейчас перевозить продукты довольно дешево, поэтому литовцы, конечно, не покрывают эти расходы для болгар», — сказал экономист.
About Author
